Контекст:
Крупная российская фармацевтическая компания, 1500+ сотрудников. Готовится к запуску нового терапевтического направления в рамках своего портфеля в России (неврология)
Задача:
Найти Senior Product Manager с медицинским образованием, опытом в маркетинге 5+ лет в роли PM и выше, с опытом в неврологии и запуска новых продуктов.
Сложности:
— Узкий рынок кандидатов с медицинским образованием + опыт в нозологии
— Несоответствие зарплатной вилки клиента и зарплатных ожиданий кандидатов
— Ограниченные сроки поиска
Подход:
— Провели встречи-брифы с командой HR и Нанимающим Менеджером
— Определили стратегию поиска и целевые компании-доноры
— Согласовали инструменты поиска (наша уникальная база данных, метод прямого поиска, LinkedIn и т.д.)
— Согласовали еженедельные проектные количественные KPIs
Решение:
Учитывая сложность поиска и ограничивающие факторы, в рамках Консультационных сессий с клиентом были предложены три сценария закрытия проекта:
1. абсолютно релевантный профиль по hard&soft skills, но выше зарплатной вилки клиента;
2. кандидат, подходящий по всем критериям, но с фармацевтическим образованием;
3. кандидат, подходящий по всем критериям, кроме опыта запуска новых продуктов.
Благодаря этому, у клиента был выбор и бекап, так как первый выбранный кандидат отказался от оффера. В итоге проект был закрыт Кандидатом номер 2 (с фармацевтическим образованием).

Контекст:
Международная фармацевтическая компания, 500+ сотрудников. Клиент инициировал конфиденциальный поиск для замены текущего сотрудника в рамках глобальной реструктуризации
Задача:
Найти Национального Менеджера по продажам с опытом в кардио/диабете (обязательно), зона ответственности – вся Россия, опыт управления командами от 100 человек во врачебном канале. Для клиента также важно, чтобы у кандидата был опыт работы в международных компаниях или микс российский бизнес+ международный
Сложности:
— Узкий рынок кандидатов
— Не готовы рассматривать потенциальных кандидатов с зоной ответственности ½ страны, только готовых NSMов или Директоров по продажам
— Рынок уже был проработан клиентом самостоятельно, нужно было найти «серые зоны»
Подход:
— Провели встречи-брифы с командой HR и Нанимающим Менеджером
— Определили стратегию поиска и целевые компании-доноры
— Согласовали инструменты поиска (наша уникальная база данных, метод прямого поиска, LinkedIn и т.д.)
— Согласовали еженедельные проектные количественные KPIs
Решение:
Проект был закрыт кандидатом из компании-конкурента, который был найден методом «прямого поиска» и не был изначально готов к диалогу. Благодаря нашему пониманию конкурентных преимуществ, стратегии и амбициозных задач клиента, удалось замотивировать Кандидата на диалог. Как Партнер Клиента мы успешно нивелировали сомнения кандидата относительно стабильности в текущих реалиях игрока на рынке, проговорили долгосрочные возможности и план развития, а также как Медиатор согласовали условия предложения о работе.

Контекст:
Крупная российская фармацевтическая компания, 1000+ сотрудников. Клиент находился в стадии стагнации (зрелый портфель, отсутствие новых запусков на протяжении последних 5 лет). Старт-ап роли, необходимо было найти потенциальные новые ниши для развития портфеля и роста продаж
Задача:
Найти Директора по развитию бизнеса и стратегии с микс-опытом in-house и в стратегическом консалтинге, с опытом управления командами 5+ лет. Также было критично наличие опыта со всеми перечисленными видами сделок: in-licensing, трансфер производства, дистрибуционные соглашения. Важен опыт работы с розничным портфелем.
Сложности:
— Узкий рынок кандидатов
— Несоответствие уровня з/п клиента и ожиданий кандидатов
— Отказ от клиента из-за рекомендаций на рынке
Подход:
— Провели встречи-брифы с командой HR и Нанимающим Менеджером
— Определили стратегию поиска и целевые компании-доноры
— Согласовали инструменты поиска (наша уникальная база данных, метод прямого поиска, LinkedIn и т.д.)
— Согласовали еженедельные проектные количественные KPIs
Решение:
Проект был закрыт кандидатом с опытом in-house только. В процессе работы над проектом, показывая разные профили, мы убедили клиента, что опыт в Консалтинге не является критичным для решения их задач по формированию продуктового портфеля. У финалиста было два предложения, нам удалось убедить его принять оффер от нашего клиента.